|
||||||||
FATÁJ archívum:
FATÁJ-online ![]() ![]()
![]() ![]()
![]() ![]()
![]() A pdf-ekhez az Acrobat Reader itt tölthető le: |
![]()
2011-11-23
Hogyan gyártsunk vevőt?
Nézzünk meg egy ilyet: Vevőinknek az asztalosipari (vagy bármilyen más) termék elsősorban "vásárlói értéket" jelent. Tehát a vevő nem könyvszekrényt vesz, hanem a könyvszekrény által nyújtott értéket: - a hasznosságot, hogy nem szanaszét, polcokon kell tárolnia a könyveit, - az esztétikai értéket, hogy szebbé teszi a lakását, - az elismerést, amit a rokonoktól, barátoktól kap, hogy milyen szép könyvszekrényt választott, - ezek összességeként, saját döntése helyességének, személye fontosságának megerősítését.
Ezek jelentik a vevő számára a "vásárlói értéket". Mikor vásárol a vevő? Akkor, ha a termék (könyvszekrény) ára alacsonyabb, mint a számára képviselt "vásárlói érték".
Mikor lesz sok vevőnk? Akkor, amikor a vásárlói érték, sokkal magasabb az árnál.
Mivel árainkat nemigen tudjuk jelentősen csökkenteni, a vásárlói értéket kell növelnünk. Erre egy lehetséges megoldás, a klasszikus bútorépítő elemek használata. A vevők egy része kifejezetten a klasszikus bútorokat szereti, egy másik része pedig ezt választaná, ha tudna a lehetőségről. Ezt a jelentős vevőréteget, elsősorban a klasszikus furnéros, díszléces bútorok, magas ára tartja vissza a vásárlástól. Hiszen pl. egy 3 x 4 méteres könyvszekrény, furnérozva, élfázva, díszlécezve, lakkozva, akár 1,5 M Ft-ba is kerülhet. Ekkora "vásárlói értéke" pedig kevés ember számára van. Az Ábrahám Műhely kifejlesztette azokat a furnérozott léceket, kiegészítő elemeket - melyek használatával, egy 3x4 méteres könyvszekrényt mindössze ~ 120 e Ft költséggel, tökéletes klasszikus bútorrá alakíthatunk. Így, egy egyszerű laminált szekrénykorpuszt (~ 200 e Ft) plusz ~ 120 e Ft ráfordítással, az 1,5 M Ft-os bútor szintjére hozhatunk. Vajon a vevők szívesen vásárolnának 1,5 M Ft-os bútort, 320 e Ft-ért?
Idén több asztalos partnerünk nyert el szálloda és irodaberendezési megbízásokat klasszikus bútorépítő elemeinket alkalmazva. A versenytársak kockabútoraival szemben, klasszikus bútort tudtak kínálni - a kockabútornál drágább, de a hagyományosan készülő klasszikusnál jóval olcsóbb - áron. Tehát érdemes elgondolkodni a vásárlói érték emelésén - ez több profitot, és a versenytársak megelőzését is eredményezi. Ennek egy lehetséges módja a klasszikus bútort - rendszerelemekből, az Ábrahám Műhely fejlesztésével.
Látogasson el honlapunkra, ahol a furnérozott újdonságokon kívül, "vevőgyártáshoz" is talál, további tippeket. Ábrahám Műhely - A jól hajlított dolgok itt készülnek! További képeket itt lehet megtekinteni. (Picasa) Honlapunkon minden termékre árgenerátor működik! Regisztráljon most, ingyenes mintáért és akár 25.000 Ft-os kuponért!
Leendő viszonteladóinkat is várjuk!
Kis Tivadar, 06-20-9386-788 Ecser, Ady u 2.
Kapcsolódó írások a FATÁJban: Egyedi hajlítás asztalosoknak (2011-07-29) Klasszikus bútort - elemekből, egyszerűen (2011-06-10) Fából készült oszlopok és oszlopborítások (2011-05-20) Újdonságok a beltéri ajtó gyártásban (2011-04-20) Konyhabútort gyárt? Itt a moduláris koronaléc-rendszer (2009-08-24) (X)
|