Hogyan gyártsunk vevőt?

Nézzünk meg egy ilyet:

Vevőinknek az asztalosipari (vagy bármilyen más) termék elsősorban "vásárlói értéket" jelent.

Tehát a vevő nem könyvszekrényt vesz, hanem a könyvszekrény által nyújtott értéket:

- a hasznosságot, hogy nem szanaszét, polcokon kell tárolnia a könyveit,

- az esztétikai értéket, hogy szebbé teszi a lakását,

- az elismerést, amit a rokonoktól, barátoktól kap, hogy milyen szép könyvszekrényt választott,

- ezek összességeként, saját döntése helyességének, személye fontosságának megerősítését.

Ezek jelentik a vevő számára a "vásárlói értéket".

Mikor vásárol a vevő?

Akkor, ha a termék (könyvszekrény) ára alacsonyabb, mint a számára képviselt "vásárlói érték".

Mikor lesz sok vevőnk?

Akkor, amikor a vásárlói érték, sokkal magasabb az árnál.

Mivel árainkat nemigen tudjuk jelentősen csökkenteni, a vásárlói értéket kell növelnünk.

Erre egy lehetséges megoldás, a klasszikus bútorépítő elemek használata.

A vevők egy része kifejezetten a klasszikus bútorokat szereti, egy másik része pedig ezt választaná, ha tudna a lehetőségről.

Ezt a jelentős vevőréteget, elsősorban a klasszikus furnéros, díszléces bútorok, magas ára tartja vissza a vásárlástól. Hiszen pl. egy 3 x 4 méteres könyvszekrény, furnérozva, élfázva, díszlécezve, lakkozva, akár 1,5 M Ft-ba is kerülhet. Ekkora "vásárlói értéke" pedig kevés ember számára van.

Az Ábrahám Műhely kifejlesztette azokat a furnérozott léceket, kiegészítő elemeket - melyek használatával, egy 3x4 méteres könyvszekrényt mindössze ~ 120 e Ft költséggel, tökéletes klasszikus bútorrá alakíthatunk.

Így, egy egyszerű laminált szekrénykorpuszt (~ 200 e Ft) plusz ~ 120 e Ft ráfordítással, az 1,5 M Ft-os bútor szintjére hozhatunk. Vajon a vevők szívesen vásárolnának 1,5 M Ft-os bútort, 320 e Ft-ért?

Idén több asztalos partnerünk nyert el szálloda és irodaberendezési megbízásokat klasszikus bútorépítő elemeinket alkalmazva. A versenytársak kockabútoraival szemben, klasszikus bútort tudtak kínálni - a kockabútornál drágább, de a hagyományosan készülő klasszikusnál jóval olcsóbb - áron.

Tehát érdemes elgondolkodni a vásárlói érték emelésén - ez több profitot, és a versenytársak megelőzését is eredményezi. Ennek egy lehetséges módja a klasszikus bútort - rendszerelemekből, az Ábrahám Műhely fejlesztésével.

Látogasson el honlapunkra, ahol a furnérozott újdonságokon kívül, "vevőgyártáshoz" is talál, további tippeket.

Ábrahám Műhely - A jól hajlított dolgok itt készülnek!

További képeket itt lehet megtekinteni. (Picasa)

Honlapunkon minden termékre árgenerátor működik!

Regisztráljon most, ingyenes mintáért és akár 25.000 Ft-os kuponért!

Leendő viszonteladóinkat is várjuk!

Ábrahám Műhely Kft

Kis Tivadar, 06-20-9386-788

Ecser, Ady u 2.

Kapcsolódó írások a FATÁJban:

Egyedi hajlítás asztalosoknak (2011-07-29)

Klasszikus bútort - elemekből, egyszerűen (2011-06-10)

Fából készült oszlopok és oszlopborítások (2011-05-20)

Újdonságok a beltéri ajtó gyártásban (2011-04-20)

Konyhabútort gyárt? Itt a moduláris koronaléc-rendszer (2009-08-24)

(X)